Comment réussir une négociation?

Que ce soit dans la vie professionnelle ou dans la vie privée, nous sommes amenés à négocier. Or la négociation ne s'improvise pas ; elle implique un désir d'aboutir à un compromis par l'intermédiaire d'un jeu dont il est bon de connaître les règles. Négocier n'est pas faire la guerre, ce n'est pas non plus céder. Fisher et Ury, spécialistes de la négociation aux Etats-Unis, ont mis au point une méthode qui s'attache à régler les questions sur le fond en respectant les intérêts de chaque partie. Le fait d'établir une nette distinction entre les aspects personnels de la négociation et son contenu permet de traiter directement et honnêtement avec la partie opposée, ce qui est la meilleure façon de conclure un accord à l'amiable. Un livre indispensable sur les stratégies sans perdant.

livre
Auteur : FISHER, Roger; URY, William
Editeur : Seuil
Année d'édition : 1982
Nombre de pages : 220
ISBN : 2-02-020512-2
Code NVA : 0224
Prix : €25.40 €22.86
Economie : 10%

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